CINQ PAYS
Chaque point, un ménage.
Les ~44 000 points ci-dessous représentent les ventes B2C d'ACE équipées de données — chaque déploiement suivi au niveau de l'appareil, rattaché à un ménage. Nos ventes cumulées dépassent 100 000 unités ; les cohortes plus anciennes et les canaux B2B ne sont pas affichés. Coordonnées approximatives pour préserver la vie privée.
NOS MARCHÉS
Un modèle intégré. Cinq pays.
Équipes locales. Distribution par hubs. Production locale. Financement consommateur. Chaque marché applique le même modèle opérationnel intégré.
MARCHÉ PHARE
Sénégal
Un déploiement national, avec suivi carbone au niveau de l'appareil dès le jour un.
Le Sénégal est fortement dépendant du charbon de bois et du bois de feu pour la cuisson domestique, avec un impact majeur sur la déforestation, la santé publique et les émissions. Le ACE One permet aux ménages de cuisiner avec la biomasse disponible localement, à un rendement nettement supérieur — une transition directe hors de la dépendance au charbon de bois.
Le Sénégal est le marché le plus important d'ACE en revenus projetés. Le programme est structuré comme une activité de mitigation au titre de l'Article 6 de l'Accord de Paris, dans le cadre de l'accord bilatéral Sénégal-Suisse, avec un contrat carbone de conformité signé dès le jour un.
DISTRIBUTION
Déploiement national par hubs
ACE déploie son modèle de distribution par hubs, éprouvé, sur l'ensemble du territoire sénégalais. Chaque hub sert de base locale pour les ventes, l'intégration client, la formation, le service après-vente et la gestion des remboursements PAYGO, avec des équipes terrain travaillant directement avec les ménages.
Le déploiement est progressif : les hubs pilotes valident le modèle, puis la mise à l'échelle s'étend à un réseau national. ACE importe initialement les unités finies, avec une transition prévue vers une production locale dès que l'échelle le justifie. Les quatre premiers hubs sont pilotés depuis le terrain par Daniel Walker (COO).
- Déploiement progressif — hubs pilotes, puis mise à l'échelle nationale
- Équipes locales pilotant chaque hub, au plus près des clients
- Importation initiale d'unités finies, transition vers la production locale
SUR LE TERRAIN
Présence locale à Thiès
African Clean Energy Senegal SASU est enregistrée et opérationnelle à Thiès, avec une équipe locale en croissance, dirigée sur place par la Directrice pays Frédérique Sheridan, et supervisée opérationnellement par Daniel Walker (COO), basé sur le marché.
ACE s'engage à bâtir une présence durable au Sénégal — recrutement local, opérations locales, développement de la supply chain locale et impact local. L'approvisionnement en composants repose sur le Vietnam (principal) et l'Afrique du Sud (acier), avec une usine d'assemblage prévue au Sénégal (équipements de Chine ; 7-10 mois de délai).
AUTRES MARCHÉS
Trois régions. Chacune son histoire.
Afrique de l'Est
Ouganda et Kenya, une seule opération régionale
Près d'une décennie d'opérations en Ouganda s'est avérée déterminante pour ACE. Le modèle de distribution, les structures d'incitation des agents, le parcours d'intégration client et les systèmes de données y ont tous été affinés au fil d'années d'itérations réelles. Une grande partie des meilleurs talents est-africains d'ACE sont issus de l'Ouganda. L'usine de Gulu a ouvert en 2022 et un programme carbone certifié Gold Standard est actif sur le marché depuis plusieurs années.
Le Kenya a intégré la plateforme en 2024 avec African eCosync Energy Limited. Les opérations ont démarré en 2026, avec un site d'assemblage dans le comté de Kwale et un déploiement côtier centré sur la région Mombasa-Kwale. Mombasa, grâce à son port, est envisagée comme le nœud logistique de l'entreprise à venir : le hub naturel d'entrée des composants du Vietnam et de l'acier d'Afrique du Sud vers les marchés de croissance du groupe.
- Usine Ouganda
- Gulu, 2022
- Usine Kenya
- Kwale, 2026
- Nœud logistique
- Port de Mombasa
Cambodge
La plus grande équipe, une clientèle établie
Le Cambodge est la plus grande équipe pays d'ACE et opère sur une clientèle rurale bien établie. L'usine de Siem Reap fonctionne depuis 2020 et couvre à la fois l'approvisionnement domestique et des composants utilisés ailleurs dans le groupe. L'opération cambodgienne a montré une croissance mensuelle des ventes de 15-20 % début 2025 avant que des contraintes d'inventaire ne plafonnent temporairement l'expansion.
L'équipe du Cambodge est depuis longtemps le cœur opérationnel asiatique d'ACE. La supply chain, la logistique, la planification de production et le leadership opérationnel terrain sont tous coordonnés depuis le Cambodge — Long Chhengheang dirige la supply chain mondiale depuis Siem Reap, et Dylan Rogers dirige les opérations terrain mondiales depuis la même base. Un potentiel partenariat Article 6 avec Singapour est en développement.
- Depuis
- 2016
- Usine
- Siem Reap (2020)
- Effectifs
- ~40
Lesotho
Là où tout a commencé
ACE a été fondée au Lesotho en 2011. La première usine de l'entreprise a ouvert à Ha Thetsane, Maseru, en 2012. L'opération du Lesotho fonctionne aujourd'hui avec 16 hubs énergétiques ruraux, la production, et des partenariats avec des ONG et le gouvernement, dont le programme WAMCOP financé par le FIDA.
Le Lesotho est l'endroit où ACE a appris à exploiter une opération pays de bout en bout : distribution par hubs, PAYGO, service après-vente, données terrain et conception de programme carbone. Chaque marché suivant s'en est inspiré. Rethabile Mafura dirige l'équipe Lesotho depuis sept ans et est également Consule honoraire des Pays-Bas auprès du Lesotho.
- Fondée
- 2011
- Usine
- Ha Thetsane (2012)
- Hubs
- 16 ruraux
Devenez partenaire
Pour investisseurs, IFD, acheteurs de carbone et partenaires gouvernementaux.